اختيار أفضل وقت وطرق بيع العقار أو الحصول على شقق للايجار أو ستوديو للايجار أو حتى فيلا للبيع هما عاملين أساسيين في الحصول على سعر بيع جيد ومرتفع وكذلك سعر ايجار يتناسب ويزيد من قيمة العقار سواء كنت مؤجر أو مستأجر.
حتى إن سرعة فرص بيع العقار تزيد وتنقص بناءً على وقت العرض من ناحية، وعلى الطريقة المستخدمة في بيع عقارات في هذا العرض من ناحية أخرى.
وعلى الصعيد المقابل؛ إذا حدث خلل في هذين العاملين. فإن النتيجة هي بيع عقار بسعر بخس يقل كثيرًا عن المتوجب تحصيله بالمقارنة مع عقارات للبيع شبيهة في المواصفات المعمارية والخدمية والجغرافية. وهو ما يمثل خسارة مادية كبيرة، وتفويت تحقيق عائد استثماري حقيقي.
كيف تختار الوقت المناسب لشراء أو بيع العقار ؟
أفضل وقت لبيع عقار تعبير تتعدد فيه المفاهيم الاستثمارية في تحقيق ربح استثماري على سعر العقار المدفوع وقت شراءه. بمعنى أنه ليس إشارة للعامل الزمني فقط، ولكن يندرج تحته أصناف كثيرة من الأوقات.
نظرًا لأن سوق عقارات عمان كغيره من الأسواق العقارية العالمية، قائم على متغيرات العرض والطلب.
فحينما يرتفع العرض وينخفض الطلب، ستقل اسعار الشقق في عمان وأيضًا شقق عمان …. إلى آخر تلك الأنماط المعمارية. سواءً أكانت سكنية أم تجارية أم إدارية أم خدمية.
والعكس بالعكس تمامًا، فحينما ينخفض عرض منزل للبيع ويزيد الطلب. فإن سعر بيع العقار سيرتفع لأقصى مدى استثماري ممكن. وهكذا يمثل هذا التوقيت أفضل وقت للبيع على الإطلاق.
ولكن، قاعدة العرض والطلب تلك ليست وحدها المتحكمة في جودة وأفضلية وقت بيع العقارات في عمان كلها، سواء من خلال مكتب عقارات أو سمسار عقاري
حيث يظهر أمامنا ما يُسمى بالفرص الذهبية، التي يحقق فيها سعر مثالي جدًا ومحقق لعائد استثماري مرتفع جدًا حتى ولو لم يكن وقت بيع العقار هو وقت ذروة وانتعاش بالسوق كله.
وبناءً على ما سبق، هناك أصناف كثيرة من الأوقات المثالية للبيع، ومنها ما يلي تفصيلًا:
مواسم الذروة العقارية
وهي الأوقات السنوية التقليدية في سوق عقار عمان حيث استقرت عبر سنوات عمر السوق. وصارت معروفة، وهي محسوبة بالعامل الزمني كليًا.
ومعها يظهر أن أفضل وقت بيع العقار في عمان هو فصل الصيف بمجمله، وشهور يوليو وأغسطس منه على وجه التحديد. نظرًا لأن هذا الموسم العقاري تكثر في طلبات شراء العقارات في عمان ويقل فيه المعروض، وليس الشراء فقط، بل الشراء و الإيجار ويرجع ذلك إلى الطبيعة السياحية التي تمتاز بها السلطنة.
حيث توافد عليها كل صيف مئات الآلاف من السياح من كل الجنسيات، وبخاصة السياح العرب. للاستمتاع بالأجواء اللطيفة وهربًا من درجات الحرارة المرتفعة جدًا بالدول الخليجية الأخرى.
والاكثرية من هؤلاء يفضلون سكن الشقق الفندقية في مسقط بل وفي عمان كلها. لا سيما عند الحضور مع العائلة، فيكثر الطلب على شقق عمان إيجار شهري وهو ما يقابله تهيئة عقارات بأكملها لهذا الغرض للاستفادة الريعية.
وفي نفس الوقت، يعد هذا الفصل من السنة الأعلى في دخول المستثمرون العقارين للسوق المحلي.
فيزداد الطلب على العقارات في المحصلة، وبالتالي الشروع في بيع العقار خلال هذا الوقت من العام يحقق مكاسب بيعية رائعة.
قصر المدة الزمنية بين بيع العقار وبين التسليم
بعيدًا عن موسم الذروة التقليدي في السوق العقاري؛ فإن ما يعرف اصطلاحًا بالفرص الذهبية في البيع والشراء. يندرج تحت مسمى أفضل وقت بيع وأولى صور تلك الفرص قصر المدة الزمنية بين البيع وبين التسليم.
فكلما كان الاتفاق على تسليم منزل للبيع في عمان سريعًا، وحبذا لو بعد تسجيل العقود فورًا. فإن للمالك القديم حق في اشتراط السعر الذي يراه مناسبًا. بعكس التأخير في تسليم العقار لشهور عقب الاتفاق. لأنه باب أو ذريعة للتفاوض على خفض السعر.
عمر المنطقة وعمر العقار وحداثة المرافق والخدمات
من شأن فرص بيع العقار الذهبية للعقارات الربط بين عمر منطقة العقار محل البيع، وبين عمر العقار نفسه. فهما من مقاييس الوقت التي يمكن التعويل عليها في تحديد سعر بيع مرتفع.
حتى مع انخفاض الطلب على العقارات في غير المواسم السنوية، حيث إن حداثة الحي أو المجمع السكني الكائن فيه العقار دليل واضح على حداثة العقار أيضًا.
ومن ثَم عمره الافتراضي المديد المنتظر، وحداثة ومعاصرة المرافق والخدمات بأنواعها وعدم اهتراءها أو تهالكها.
ولذلك نجد على سبيل المثال العقارات في كمبوندات عمان الجديدة دائمًا مرتفعة الأسعار بالمقارنة مع عقارات شبيهة لها في المواصفات المعمارية بالأحياء القديمة.
ولذلك يعتبر خبراء التطوير العقاري في عمان وقت عرض العقار للبيع عقب اكتمال بناءه وتشييده مباشرة من عوامل جذب السعر الأعلى.
وكذلك الحال مع أي بيت قديم في عمان فإنهم يقرون بأن الأفضل في تحصيل السعر الأعلى عند بيعه هو تجديده بالكامل. ثم عرضه للبيع مباشرة دون انتظار.
استغلال حاجة المشتري للحصول على سكن
يندرج ضمن الفرص الذهبية للبيع استغلال حاجة المشتري السريعة للحصول على منزل أو على شقة. فهذا ضمن الأوقات المثالية لعرض سعر كبير والحصول عليه.
فيحدث أحيانًا أن ينسحب عامل الوقت من عملية بيعية مثالية بأن يُماطل المالك مشتري هو في أمس الحاجة لإتمام الشراء.
وبتلك المماطلة يخسر سعر جيد لعدم قدرته على قراءة مشهد العملية البيعية، وتركه لبساط الوقت الأفضل ينسحب من تحت قدميه.
أفضل طرق بيع العقار
إذا كان ما سبق يرتبط بالوقت كليةً، سواءً الوقت التقليدي محسوبًا بالزمن، أو الوقت الذهبي الذي يتناسب للبائع ويفرض عليه استغلاله.
من الجهة المقابلة؛ فإن أفضل طرق بيع العقار لها تدخلات أيضًا في حيازة سعر بيع عقار مرتفع أو منخفض. ولعل أمثل طرق بيع العقار الجاذبة للسعر المطلوب وأكثر ما يلي:
اختيار شركات التسويق العقاري المحترفة
حيث تمتلك شركات التسويق العقاري آلية استثمارية ترتكز على قواعد إدارة عالمية مفيدة في تحقيق أعلى عائد مالي على العقارات المباعة.
فضلًا عن أنها تمتلك بالضرورة قاعدة عملاء كبيرة، وهو ما يساهم في تسريع وتيرة بيع العقار
ويشترط في طريقة اللجوء إلى وسيط عقاري هذه اليقين الكامل قبل التعاون معه من حسن سيرته وأمانته ونزاهته وخبرته الطويلة بالسوق المحلي. علاوةً على قانونيته والاعتراف به من الجهات الحكومية المختصة.
تسويق عقارات عائلي
التعاون مع غير المحترفين من أصحاب الخبرة العقارية ضمن أفراد العائلة والمعارف والأصدقاء يجلب لمالك العقار سعر جيد ومرتفع في أحيان كثيرة.
وذلك لأن أولئك المساعدين في عرض العقار للبيع يتكأون على تقديم خدمة شخصية على سبيل المجاملات. بعكس السمسار العقاري الذي يستهدف عمولة نقدية سريعة قد يضطر معها لإقناع البائع بخفض السعر.
تسويق عقارات على الانترنت
حققت وسائل التواصل الإلكترونية الحديثة قدرة على اتصال البائع بالمشتري دون وسطاء. بشرط استغلالها بشكل محترف عبر عرض صور ومقاطع فيديو ترويجية للعقار واستيفاء أهم التفاصيل الفنية والخدمية عنه.
والأهم اختيار المنصات والمواقع والمجموعات المهتمة بهذا النشاط الاستثماري. لأنها جامعة لأغلب مستهدفي الشراء، خاصةً وأنها صارت مصنفة إلى فئات من حيث السعر والأنماط العقارية. والأهم من حيث الموقع والمدينة.
وأخيرًا، فإن أفضل وقت وطرق بيع العقار من أساسيات الحصول على سعر جيد. كما أنه قد ينخفض السعر كثيرًا بالمقارنة مع غيره من نفس الفئة.
ولذلك لا يجب الاستعجال في البيع، بل تحين الأوقات المذكورة سلفًا. كما ينصح بتركيز نشاط البيع والعرض بالطريقة الأنسب مع واقع العقار وفئة المشترين المستهدفين.
