سواء كنت تبحث عن شقق للايجار في مسقط أو اراضي للبيع في عمان أو غير ذلك من عقارات عمان فإن أول ما يجب البحث عنه هو سمسار عمان أو السمسار العقاري وإن بدأ كوظيفة ومهنة تأخذ أشكالًا وآلية عمل تختلف عن السابق، إلا أنه يظل صاحب دور فعال في عمليات بيع وشراء سواء سكنية أو تجارية أو إدارية أو خدمية.
وما يحققه سمسار عمان أو سمسار العقارات العماني من مكتسبات فنية ومالية يرتكز بصورة أساسية على خصائصه ومميزاته. والأهم على اختياره الجيد والوثيق الصلة بالتطلعات والرغبات النهائية المنشودة من عمليات البيع أو الشراء.
فمَن هو سمسار العقار وكيف يتم اختياره. وما يتوجب توافره من مؤهلات في هذا الشخص؟ كل تلك الأسئلة تجيبكم عنها السطور التالية.
تطور عمل سمسار عمان العقاري
السمسار العقاري العماني هو الشخص الذي يلعب دور الوسيط بين أطراف العملية التسويقية العقارية، فهو وسيط بين مالك العقار ومشتريه في حالة البيع النهائي سواء مكاتب أو بيت (فلا) أو محلات أو شقق للبيع وهو كذلك وسيط بين المالك والمستأجر.
تلك الوساطة أخذت اشكال عديدة على مر التاريخ. فقد تطورت ماهيتها شكلًا وموضوعًا تبعًا للتطور الذي شهده بالتوازي سوق العقارات العماني فالبداية كانت مع شخص متفرغ. ويمتلك خبرة في مجال العقارات عمومًا والتشييد البناء خاصةً يلجأ إليه الناس عند الرغبة في البيع أو الشراء أو الإيجار في منطقة أو حي معين بإحدى مدن السلطنة.
تحول مضمون فكرة سمسار عمان أو السمسرة العقارية إلى مكاتب متخصصة، أي أن سمسار العقارات في عمان آثر التطوير من شكله، وكذلك من آلية عمله لاجتذاب عدد أكبر من العملاء.
وفي نفس الوقت احتساب عمولة أعلى في القيمة؛ فصارت تلك المكاتب ذات أهلية قانونية من ناحية، كما توسع مجال عملها أفقيًا ليشمل عدة أحياء متجاورة بالمدينة العمانية بعد أن كان ينحصر في حي واحد فقط. وأحيانًا شارع أو شوارع فقط من الحي.
مكاتب سماسرة العقارات ما لبثت أن تطورًا تطورًا آخر يتمثل في التحول إلى شركات تسويق عقاري عمانية متخصصة. بل إن البعض منها تحول من التسويق العقاري إلى التطوير العقاري أيضًا بحسب حجم النمو السوقي والقدرة على تنمية رأس المال العامل.
ما يجب توفره في سمسار عمان العقاري
سواءً نمت أعمال سمسار العقار فصار شركة متخصصة في التسويق العقاري أو التطوير العقاري. أو بقي على حاله كمكتب بسيط للسمسرة، أو حتى ظل فردًا يعمل بصورة بدائية لا تتبع أسلوب مؤسسي؛ فإنه لابد من التميز بعدد من المؤهلات الوظيفية لكي يؤتي التعاون معه الثمار الاستثمارية المرجوة.
بما أن السمسار العقاري منوط به وظيفيًا توفير طلبات العملاء، سواءً أكانوا بائعين أو مشترين أو مؤجرين أو مستأجرين؛ فإنه بلا شك لابد وأن يجمع في حوزته بيانات تفصيلية عن الوحدات والعقارات محل البيع أو الإيجار في منطقة أو مناطق عمله، فهو بالأساس ينوب عن الكل في البحث عن أنواع العقارات. ومن ثَم عرضها وجلب الزبائن إليها شراءً أو إيجارًا بحسب المطلوب لكل عقار.
وهذه الإنابة لا تعتمد بالطبع على العشوائية والتخبط، بل ترتكز على المعرفة الكاملة لمواصفات كل عقار عمان من جميع النواحي، معماريًا وخدميًا ومرافقيًا. وكذلك ماليًا، وذلك لكي يتسنى طرحه على العملاء.
ومن ناحية أخرى؛ سمسار عمان العقاري مسئول أيضًا عن الإلمام الكامل بكل رغبات وتطلعات العملاء، وكذلك قدراتهم الشرائية، لكي يتسنى له عرض أنسب الخيارات من المعروض لهم.
من هذا المنطلق؛ صارت شركات التسويق العقاري المتخصصة تجمع لنفسها صور وأشكال مختلفة من العقارات السكنية. وغير السكنية بعقود تسويق قانونية جادة بينها وبين الملاك.
وذلك حتى يكون بمقدورها العرض المباشر واللحظي على العملاء الراغبين في الشراء أو الاستئجار دون تأخير أو انتظار. بل إنها تعدد أمامهم الخيارات المعمارية من حيث المساحات وعدد الغرف ومواقع الإنشاء والأسعار لتسهيل العملية البيعية وسرعة إنجازها.
الخلاصة أنه بدون تكوين السمسار العقاري أيًا كان شكله التجاري لقاعدة بيانات عقارية متعددة الخيارات؛ فإنه يكون مفتقد لأهم المؤهلات التي يُختار على أساسها من عملاء سوق العقارات في عمان
وظائف السمسار العقاري
الوظيفة الحقيقية التي يؤديها سمسار عمان العقاري هي الوساطة بين الأطراف المختلفة. فمن المؤهلات المذكورة آنفًا. هو وسيط يعرض العقار نيابةً عن مالكه على العملاء. وبالضرورة هو وسيط العملاء والمستثمرين العقاريين في البحث عن عقار بالمواصفات و قيمة العقار السعرية المقررة من جانبهم.
وهناك شكل آخر أو نوعية أخرى من الوساطة، ألا وهي النوب عن المالك في تحقيق أعلى معدل سعر ممكن. سواءً في البيع أو التأجير، والعكس صحيح بالنسبة للطرف الآخر من العملية البيعية. فكل مشتري وكل مستأجر يرغب في اختيار أجود المواصفات العقارية بأقل الأسعار الممكنة.
وهنا يلعب سمسار عمان العقاري الوسيط الدور في التوفيق بين هذا وذاك. وهي وظيفة كما تتطلب مؤهلات وظيفية ومهنية، تتطلب أيضًا سمات شخصية أساسية. وفي مقدمتها النزاهة والشرف والأمانة. لأنها الركن الأصيل في سمعة وصيت السمسار العقاري بالمنطقة، وبدنوهما لن يقصده أحد.
هناك وظيفة ثالثة فرضها تطور سوق العقارات العماني من ناحية التطوير العقاري واعتماد المجمعات السكنية الراقية والمتكاملة الخدمات أساسًا للمشروعات العمرانية الجديدة.
وأيضًا من ناحية الاعتماد على وسائل التسويق العقاري الحديثة وأبرزها تسويق عقارات على الانترنت في عمان باستغلال المواقع الإلكترونية العقارية أو مواقع التواصل الاجتماعي وما تتضمنه من مجموعات للتسويق العقاري.
هذه الوظيفة تتمثل في إدارة الأصول العقارية؛ فهذه وإن كانت شكل من أشكال الوساطة، إلا أنها من الوظائف الاستثمارية الاحترافية.
ولذلك نجدها بكثرة مع شركات التسويق المتخصصة التي تمثل كيانات استثمارية معترف بها قانونًا بالسلطنة. حيث يُسند مالك العقار كل مهام تسويقه بالبيع أو الإيجار إلى هذه الشركة.
والشركة بدورها تنتهج أساليب اقتصادية حديثة لزيادة العائد على رأس المال بوتيرة سريعة ومعدلات كبيرة قدر الإمكان، وذلك نظير نسبة من هذا العائد متفق عليها بالعقد.
عمولة سمسار العقارات في عمان
كما أن وظائف سمسار عمان اختلفت باختلاف سوق العقارات في عمان فإن طريقة حساب العمولة المالية الخاصة به صارت مختلفة هي الأخرى.
ففي حالة سمسار عقارات الفرد العادي تُحسب العمولة بحسب ما هو شائع ومعتاد في المنطقة أو الحي أو المدينة، وعادةً ما يُتفق عليها بالتفاوض بين البائع والمشتري من ناحية.
وبين السمسار من ناحية أخرى. حيث لا لوائح ولا قوانين مكتوبة تشير إلى طريقة الحساب أو نسبتها من سعر البيع النهائي أو قيمة الإيجار الشهري. فهي تُحسب بالعُرف والدارج بين الناس. كما أنها عادةً أيضًا ما يقبضها هذا الوسيط نقدًا فور إتمام الاتفاق وتوقيع الطرفين لعقود الإيجار أو البيع.
أما بالنسبة لشركات التسويق العقاري الحديثة الآلية والمعتبرة قانونًا. فإن تحديد قيمة العمولة يتوقف على الوظيفة الفعلية التي ستقوم بها الشركة، هل هي وسيط بين الأطراف وفقط؟ أم أنها تدير الأصل العقاري كوعاء استثماري وملزمة بتحقيق عوائد عليه؟
من هنا تحسب عمولات شركات التسويق العقاري في عمان وفق محددات أساسية. وينص عليها بالنسبة المئوية صراحةً في العقود الرسمية بينها وبين المالك.
وبالضرورة لكي تؤخذ تلك العقود في الاعتبار لابد وأن تكون شركة سمسرة العقارات هذه تمتلك رسميًا ترخيص مزاولة مهنة. وسجل تجاري وبطاقة ضريبية وسجل أو سابقة أعمال.
وبالطبع مقر رسمي. مع ذلك فقط يتبع القانون العماني المحدد لمعدلات عمولة السمسار العقاري وهي التي تتراوح ما بين 1.5% إلى 2.5% من إجمالي أقصى وأدنى تقدير للوحدة على الترتيب.
اطبع أيضًا على:
- أهم نصائح عند اختيار مساحة المنزل المناسبة مع مزايا وعيوب المنزل الكبير
- مميزات وعيوب تركيب الجبسون بورد ومشكلاته بعد التركيب
- ديكور المنزل | ما يجب الانتباه إليه قبل تبليط منزلك
- كما بإمكانك الحصول على شقة مفروشة أو فيلا أو حتى أرض مباني بكل سهولة وبأسعر مناسبة عبر منصة سكن العقارية
المصدر: منصة سكن
