التسويق العقاري عبر الانترنت صار آلية حتمية لا يمكن لأحد الاستغناء عنها، ذلك لأن سوق عقارات عمان بصفة خاصة. والاستثمار العقاري عامةً هو الأحق بالاستفادة من المميزات الفنية والتقنية والمالية التي ساهمت بها التكنولوجيا في كل المجالات والعلوم.
ويزيد من أولوية الاعتماد على التسويق العقاري بالإنترنت سواء شقق للايجار في مسقط أو شقق للييع في مسقط ما لعبه من دور هام في تعزيز استدامة وسرعة دوران رؤوس الأموال الشخصية والعامة.
التسويق العقاري عبر الانترنت في عمان
التسويق العقاري عبر الانترنت تخطى كافة وسائل الدعاية والإعلان التقليدية مثل التلفزيون والراديو والصحف والمجلات. تخطاهم بمراحل عديدة وبخصائص لا تتوفر إلا لشبكة الإنترنت ومنعدمة في مثل تلك الوسائل. وذلك لعدة أسباب رئيسية ومنطقية، نذكر منها:
- التسويق العقاري بالإنترنت يخلق صورة حية للعقار محل التسويق. حيث من السهل الاعتماد على الفيديوهات والبث الحي المباشر في إيضاح خصائص العقار المعروض للبيع أو للإيجار كلها. وهي السمة التي تنتفي مع الوسائل التقليدية، التي تعتمد في الغالب الأعم على الصور المصتمة.
- يثبت الواقع الفعلي في عمان وفي غيرها أن معدلات مستخدمي الانترنت أعلى بكثير من مستخدمي التلفاز والراديو. كما إن الصحف الورقية صارت تنسحب من حياة الناس لحساب الصحف الإلكترونية.
- علاوةً على تنامي وتصاعد هذه المعدلات بشكل ملحوظ وكبير عامًا بعد عام. ولذا يصير التسويق العقاري عبر الانترنت صاحب فضل في كثافة الانتشار.
من صفات الآلية التسويقية التي ذكرنا لمحات منها آنفًا نتأكد من تحقيق التسويق العقاري عبر الانترنت معادلة صعبة على الصعيدين الاستثماري والفني.
هذا إلى جانب العديد من المميزات الأخرى التي تساعدك في كل برنامج تسويق عقاري عبر الانترنت. والتي نستعرضها فيما يأتي:
الاستهداف والوصول
عند طرح فلل للايجار في مسقط أو للبيع فإن الوصول إلى شرائح مختلفة من العملاء بات سهلًا وسريعًا. بل إن الإنترنت تتوفر فيه خاصية الاستهداف.
فبعد أن صار الاستثمار العقاري واحد من مجالات الاستثمار العالمية وأحد أركان السوق العالمي المفتوح. يمكن بالإنترنت الوصول إلى مشترين من خارج السلطنة في حالة الرغبة في ذلك.
وذلك باستهداف عدة مناطق جغرافية حول العالم يُعرض فيها الإعلان، كل ذلك بإعلان واحد وكبسة زر واحدة. بعكس السابق الذي كان يتطلب التسويق العقاري فيه الاتفاق المباشر مع عدة صحف أو محطات تلفزيونية أو إذاعية في أكثر من دولة.
بل وتمتد خاصية الاستهداف والوصول إلى اختيار الفئة العمرية التي يُعرض عليها الإعلان. ومن ثَم استبعاد فئات الأطفال والشباب الذين لا يخططون أصلًا للاستثمار العقاري. الخلاصة أن الانترنت يخص المكان والزمان والبشر العائد من ورائهم نتائج مباشرة دون إهدار للمجهود والمال ولا تضييع للوقت.
المصروفات والتكاليف
من مميزات التسويق العقاري عبر الانترنت أنه أرخص تكلفةً بالمقارنة مع النظائر التسويقية الأخرى. خاصةً مع النظر إلى لامحدودية مساحات وحجم وشرائح الاستهداف.
مثال على ذلك يمكننا مقارنة تكلفة حملة إعلانية على أحد مواقع التواصل الاجتماعي تستهدف الوصول إلى آلاف العملاء بتكلفة شراء حقوق عرض على لافتة بأحد الطرق والمحاور الرئيسية.
ليتضح لنا رخص السعر جدًا من ناحية، وحجم عدد العملاء الضخم الذين وصلهم الإعلان بشكل مباشر.
انعدام القيود في التسويق
تسويق العقارات بالطرق التقليدية مثل مكتب عقاري محاط بالكثير من صور القيود الفنية والمهنية. بعكس التسويق الإلكتروني للعقارات في عمان كلها.
ومن أبرزها إمكانية الظهور والوصول للشرائح المستهدفة في أي وقت خلال ساعات اليوم. بعكس البث التلفزيوني مثلًا المحكوم بساعات محددة لذروة المشاهدة. أو الصحف والمجلات المحكومة بتاريخ وساعة طبع، ثم ساعات محددة للقراءة تنتفي أهمية الصحيفة بعدها.
التسويق الحي
التسويق الإلكتروني للعقارات يعزز من الطرح والعرض بآلية حية. بمعنى أنه من الممكن تصوير فيديو أو أكثر لكل ركن بالعقار المعروض للبيع أو الإيجار.
أو حتى الخروج في بث حي مباشر على الانترنت بعدد دقائق غير محدود من داخل العقار مع الشرح والوصف. وبهذه الصورة المرئية تتحقق نتائج استثمارية من ناحية وفنية معمارية من ناحية أخرى. أكبر بكثير من إعلان تلفزيوني تحكمه عدد ثواني قليلة لارتفاع التكلفة أو إعلان بالصحف يستخدم فيه صور فقط.
من حيوية التسويق العقاري عبر الانترنت أيضًا سهولة التواصل عن بعد مع العملاء والرد على استفساراتهم ومتابعة ردود أفعالهم وتعليقاتهم على العقار.
وهو ما ينمي الحصيلة المعرفية للعميل عن العقار وهو في مكانه. وبالتالي طلبه لمعاينة المنزل أو الشقة سيصير طلب إجرائي روتيني بحت للتيقن من اتخاذ القرار السليم بالشراء أو الإيجار وفقط.
بمعنى آخر عرض عقارات للبيع في عمان على الانترنت يوجد عميلًا شبه جاهز لإتمام الشراء. لأنه بالضرورة تفقد وتفحص وفهم خصائص وسمات عدد من العقارات المعروضة رقميًا. حتى استقر قراره جزئيًا على معاينة عقار او اثنين مما شاهد. وبالتالي اختصر التسويق العقاري الرقمي محطات كثيرة في عملية البيع أو الإيجار.
افضل طريقة لتسويق العقارات عبر الانترنت
بطبيعة الحال المكتسبات والفوائد الكبيرة التي يحققها التسويق العقاري عبر الانترنت لن تمتلك إلا من خلال إجراء هذا الشكل من التسويق العقاري على النحو الصحيح.
ولذلك من الضروري على كل صاحب عقار أو مسوق عقاري الإلمام بالكيفية الصحيحة للإنجاز واقتناص الفرص والاستفادة من المميزات المذكورة.
على هذا النحو تتنوع طرق التسويق الإلكتروني لعقارات عمان إلى عدة طرق، أبرزهم:
استهداف المواقع الإلكترونية المتخصصة
سواءً بالنسبة للمسوقين العقاريين أو حتى أصحاب العقارات الراغبين في بيعها أو إيجارها. فإن مواقع العقارات الإلكترونية تمثل منصة عرض وتسويق فعالة وجاذبة للمشترين والمستأجرين.
حيث إنها على نحو من سهولة الاستخدام. كما تطلب في العادة استيفاء جميع بيانات العقار مثل العنوان والمساحة وعدد الطوابق وأعداد الغرف والسعر واشتراطات الدفع والتعاقد، وغيرهم.
بل إن بعض مواقع العقارات تفرض عرض صور أو مقاطع فيديو أو كلاهما للعقار لقبول نشر الإعلان.
كما أن أغلبها يسمح بالتحاور مع متصفحي الموقع الراغبين في الإيجار أو الشراء من خلال التعليقات أو عبر غرف دردشة خاصة بين صاحب الإعلان والعميل. وهو ما يُنجز زمن العملية ويعزز الأريحية بين الطرفين.
جدير بالذكر أن مواقع العقارات الإلكترونية توفر لكل مسوق عقاري فرص حقيقية لتنمية النشاط التجاري الخاص به. سواءً أنشأ لنفسه موقعًا إلكترونيًا خاصًا.
أو بالتشارك مع أحد المواقع الإلكترونية الجاهزة. تتمثل هذه الفرص في التعريف بالنشاط وحجم استثماره وسابقة أعماله ومعروضاته من العقارات الوكيل عنها عبر كتابة المقالات على الإنترنت بشرط الاحترافية في الكتابة واتباع اشتراطات السيو لتحسين محركات البحث.
تطبيقات العقارات العمانية
في سوق عقارات عمان كما في غيرها، هناك عدد من تطبيقات عقارية مصممة خصيصًا للهواتف الجوالة الذكية. وهي تعزز من سرعة وكفاءة مراحل التسويق والتواصل مع العملاء.
خاصةً مع مجانية التحميل والتنصيب والاستخدام في أغلبها، وأيضًا مع معدلات الأمان التي تفرضها على طرفي التعاقد. والتي تظهر في ضرورة التسجيل بالاسم ورقم الهاتف وغيرهما من البيانات الشخصية.
مع توضيح ما إذا كان صاحب الإعلان أو العميل مسوق عقاري متخصص ومحترف أم مالك للوحدة محل العرض. وهو ما يضمن تحقيق قدر عالٍ من المصداقية.
كما أن العديد من مواقع التسويق العقاري الإلكترونية وكذلك تطبيقات العقارات للهواتف الذكية تلعب دور الوسيط بين طرفي التعاقد نظير نسبة بسيطة أو رسوم مقررة من كل عملية بيع تتم من خلالها.
وهي الميزة التي تزيد من المصداقية والشفافية في التعاون بين البائع والمشتري/المستأجر. حيث عند اختلال الشروط أو تهاوي أحد المواصفات المذكورة يمكن بسهولة إلغاء العملية كلها دون ضياع للحقوق المالية لأحد الطرفين.
وسائل التواصل الاجتماعي
خاصية الإعلانات الموجهة التي تتيحها كل وسائل التواصل الاجتماعي تقريبًا. وعلى راسهم فيسبوك وانستجرام وتويتر وسناب شات… وغيرها. صارت أساسًا تسويقيًا يُعتمد عليه في سوق العقارات العماني سواءً مع الوسطاء العقاريين أو ملاك العقارات العاديين.
وقد أكدت نتائج بحثية عالمية على أن 77% من المسوقين العقاريين المتخصصين صاروا يعتمدون على تطبيقات التواصل الاجتماعي بشكل أساسي في العرض والتسويق.
كما أقر 47% من شركات العقارات العالمية المرموقة بتحقيق تلك التطبيقات نتائج عمل أفضل وأعلى بكثير في العائد الاستثماري.
ومن الضروري الإشارة إلى وجود نوعين من الإعلانات العقارية على مثل تلك المواقع. الأول هو الإعلانات المدفوعة، والتي من المهم القيام بها بواسطة متخصص في التسويق الإلكتروني لتحقيق أقصى استفادة ممكنة.
من حيث الاستهداف والوصول، أما الثاني فهو الإعلانات المجانية. وهي مريحة وفعالة مع الملاك العاديين. حيث يسهل بها مخاطبة النطاق الجغرافي الأوسع، فضلًا عن دوائر الأصدقاء والمعارف المقربين.
